趙林善自2017年調(diào)入雅鹽化集團(tuán)公司市場營銷部以來，始終以市場為陣地、以服務(wù)為橋梁，深耕終端市場，憑借敏銳的洞察力、扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和無私的奉獻(xiàn)精神，在平凡崗位上書寫著不平凡的奮斗篇章，用實(shí)際行動詮釋著銷售人員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

深耕市場，勇當(dāng)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)“急先鋒”食用鹽作為民生剛需品，市場競爭激烈、渠道繁雜。接手武威、民勤市場初期，該區(qū)域市場份額偏低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)存在供貨不及時、鹽品擠壓嚴(yán)重等問題。為扭轉(zhuǎn)局面，他放棄休息時間，驅(qū)車走遍轄區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)，逐一與店主溝通，摸清進(jìn)貨需求、銷售痛點(diǎn)。針對網(wǎng)點(diǎn)庫存積壓顧慮，他創(chuàng)新推出“小批量、高頻次”配送方案；面對產(chǎn)品價格沖擊，他耐心講解公司鹽品的品質(zhì)優(yōu)勢、防偽標(biāo)識及健康賣點(diǎn)。經(jīng)過不懈努力，民勤區(qū)域食用鹽市場占有率顯著提升，為區(qū)域穩(wěn)定供應(yīng)筑牢根基。

創(chuàng)新思路，爭做渠道拓展“開拓者”在穩(wěn)固傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上，趙林善敏銳捕捉農(nóng)村市場潛力，主動對接農(nóng)村配送人員，結(jié)合農(nóng)村用鹽量大、購買力強(qiáng)的特點(diǎn)，牽頭推出“定制化配送+售后跟蹤”服務(wù)，定期上門對接需求、推薦適配鹽品，成功將銷售渠道從傳統(tǒng)批發(fā)零售拓展至農(nóng)村直銷，構(gòu)建起“多點(diǎn)開花”的銷售格局。

履職盡責(zé)，甘為默默奉獻(xiàn)“實(shí)干家”面對繁重的業(yè)務(wù)工作，趙林善毫無怨言、精益求精。從每日磅房放運(yùn)票據(jù)核對、公路放運(yùn)日報(bào)表填制，到月底放運(yùn)量核對、報(bào)表編制、開票通知單出具及承運(yùn)車輛運(yùn)費(fèi)核對支付，每一項(xiàng)工作都嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。他始終隨身攜帶發(fā)貨記錄筆記本，詳細(xì)記錄收貨人、承運(yùn)人等信息，無論出差還是休息，都隨時做好物流對接準(zhǔn)備。尤其是辣醬腌制鹽發(fā)貨旺季，他合理統(tǒng)籌，同步對接外部物流與公司生產(chǎn)、放運(yùn)部門，實(shí)現(xiàn)信息互通，全力保障客戶采購需求。

沒有驚天動地的壯舉，只有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的堅(jiān)守。趙林善始終以飽滿熱情、務(wù)實(shí)作風(fēng)，扎根銷售一線，用堅(jiān)守與付出，彰顯了一名銷售人員的初心與擔(dān)當(dāng)，成為身邊同事學(xué)習(xí)的榜樣。